Estimado Luis, bien venido al foro.

Estás en lo cierto al afirmar que los costos de una droga genérica, generalmente y de acuerdo a la marca comercial que se adquiera, puede tener valores de costo que superan un margen del 40% y hasta el 60%, o mas, respecto al precio de venta al público (PVP).

Adquirir en el mercado, cajas de distintas drogas x 100 o hasta x 1000 comprimidos, en marcas que manejan los genéricos conocidos como "hospitalarios", puede mostrar los números antes mencionados. FADA, FABRA, NORTHIA, RICHMOND, RICHET, FABOP, etc.

Ahora el problema radica en que 1º- Al dispensar una prescripción a una PP, no es posible "meterle" uno o dos blisters de estos genéricos, por mas que quiera yo o que quiera el cliente, debido a que la PP no permite la dispensa con coseguro posterior para cualquier medicamento que no tenga caja individual con troquel individual. Tal como te explicaba, estas "cajas hospitalarias", al venir con 100 blisters por ejemplo, no tienen troqueles individuales por blisters o por grupo de dos blisters y esta situación hace imposible la dispensa por PP de este tipo de genéricos.

Obviamente, estas mismas marcas, también comercializan cajas individuales con 10 o con 20 o con 50 comprimidos, y con troquel, pero ya las condiciones de venta, no superan el 35% o el 40% del PVP, incluso compradas al mismo laboratorio, que en tal caso, entenderás, que más allá de hacer, a lo mejor, un buen negocio, estás rompiendo la cadena de comercialización pre-establecida donde existe un elaborador (laboratorio), un mayorista (droguería) y un minorista (farmacia), de no respetarla, luego uno no puede "rasgarse las vestiduras" y apuntar con el dedo ya que es uno mismo el que está buscando alternativas de costos por fuera de la cadena lógica y establecida, un tema de "códigos", aunque hay muchos que los rompen.

2º- No todo cliente, quiere llevarse a su casa para él o para su hijo/a un medicamento genérico hospitalario frente a un ético. Dependiendo de el nivel socio-económico del cliente que uno tiene en frente, hay una elección del medicamento a dispensar, no es el Farmacéutico o el Idóneo, por Ley (Ley de genéricos), quien elije el medicamento a dispensar, lo hace el cliente y es obligación de quien está dispensando, lograr la conformidad de marca comercial que el cliente elije y desea adquirir. Obviamente, un técnico hábil en ventas, maneja la situación de tal manera que vende lo que quiere vender, pero esa no es la idea, sino que la idea es que el técnico explica y asesora a su cliente acerca de las virtudes o de los problemas que puede tener uno u otra marca comercial, expone todas las marcas posibles que el cliente puede llegar a adquirir, muestra los precios, y este elije de acuerdo a su propio criterio por precio, calidad, marca o lo que se te pueda ocurrir, entenderás que no siempre dicho cliente elijirá la marca que a mí me conviene que se lleve y no solo está negado por Ley "meterle" la marca que a mí se me cante, sino que no es ético, ni tampoco es, brindar un excelente servicio. Es por ello que las marcas líderes meten tanta guita en marketing, sino, no lo harían, al menos no al público en general, sino que se la meterían a los Farmacéuticos o a las Farmacias a fin de que estos "metan" sus marcas. Ahora, un APM (Agente de Propaganda Médica), al visitar a un Profesional Médico, no solo hace su trabajo de asesorar al Médico en cuanto a la marca que comercializa, sino que ofrece, en muchos casos, distintas bonificaciones y premios a cambio de prescripción de su marca, que en la Farmacia, por Ley de genéricos, puede ser cambiado (el nombre comercial de elección), siempre y cuando el cliente así lo desee, pero la mayoría de la gente que concurre a la Farmacia, lógicamente, confía en lo que su médico prescribe y desea que la Farmacia atienda dicha prescripción sin modificar siquiera una coma, cosa que no está mal si es el criterio del cliente, y que generalmente desconoce totalmente de marcas, nombres comerciales, nombres de monodroga, arreglos del médico con el laboratorio, pago del curso tal o de la cena en tal lugar, etc.

Mi estimado Luis, es por ello, que no es "tan negocio" llenar las góndolas con este tipo de medicamentos a fin de obtener mayor rentabilidad... ya que la obtendré si luego logro venderlo... de no venderlo, que hago con el stock que me queda de clavo?

Debo mencionarte además que no todas las monodrogas, tienen un genérico o una copia en el mercado local, por ejemplo, si el cliente busca ASPIRINA 500mg., la marca líder es BAYASPIRINA de BAYER, seguramente la mas cara, pero tenés también tres millones de marcas genéricas, allí al tratarse de un VL (venta libre) es factible poder comercializarla sin problemas y con una rentabilidad mayor o mejor que la que te deja la BAYASPIRINA. En el caso de una AMOXICILINA 875mg. tenés varias marcas líderes o tradicionales, AMOXIDAL, TRIFAMOX, etc., también hay genéricas hospitalarias, casi todos los laboratorios, acá ocurre lo que te mencionaba al principio de falta de troquel en algún caso o de elección del usuario en otro. En Drogas más específicas como podría ser una TAMSULOSINA 0.4, no existe la "versión" hospitalaria o de este tipo de genérico, solo hay 3 o 4 marcas comerciales que lo manejan, el original de venta y dos o tres genéricos y como la monodroga para fabricación es producida por el laboratorio que tiene la marca original de venta, este impone el precio final del producto con el valor de la droga y por ende, todas las marcas, se consiguen al mismo precio o muy parecido, peso mas, peso menos.

Espero haber sido gráfico.

Saludos.

Esteban