Hola a todos,

Planteo el siguiente tema, ya que arranque una empresa que ofrece consultoría en gestión logística y tercerización de operaciones. aclaro que soy Ing Inustrial con experiencia en varias empresas dentro del área de Logística.
En primera instancia optamos por tercerización de compras. El tema es que cuesta mucho convencer al empresario de tercerizar este proceso, ya que quizás supone una invasión a su información, además de decir "porque vos vas a conseguir mejores precios que yo ya que hace años que compro". Logicamente que ofrezco una gestión completa basada principalmente en economías de escala y enfocada al nivel de servicio.

Alguien sugiere alguna otra estrategia?, estoy optando por enfocarme a los beneficios, minimizando la cuestión de "invasión a su información".

Gracias

Estimado Martinn vender una servicio es igual que un producto, nadie le dice a su cliente, ojo que esto no es tal cosa.

Por consiguiente esta bien que enfoques la venta de tu servicio sobre sus beneficios y no sobre las dudas del otro, si plantea el tema debes ser rápido y concreto para contestar.

Cuanto mas uno trata de despejar dudas, muchas veces termina abriendo más interrogantes o ideas.

Como diría un abogado, solo necesitas una idea para la duda razonable.

Como sugerencia por todos los casos de empresas con el mismo formato que el tuyo que conozco y que estuvieron en el mercado y sus resultados.

Te recomendaría para poder ser y penetrar el mercado, ya que el uso es contagioso, demostrar resultados y participar de la operación con costo beneficio.

(Imagino que ya sabes más o menos lo que implica tu modelo de servicio dentro de un negocio, así que no me extiendo más para no aburrir)

Saludos

Cristian