Estimados, despues de tanto buscar, consegui una reunion con posibles inversores de mi proyecto. Me han pedido que presente mi plan de negocio. Creo que voy a tener unicamente unos pocos minutos.

El plan lo tengo ya armado, y podria desarrollarlo en varias horas. Pero, como puedo sintetizarlo en 15 min? Cuales son las ideas cnetrales que tengo que transmitir? Es aconsejable usar powerpoint?

A ver si pueden ayudarme, que estuve esperando esta oportunidad durante bastante tiempo.

Creo que es muy importante que las primera diapositivas sea muy clara respecto a lo que es tu idea y lo que esperas de los inversionistas.

Muchas veces he presenciado presentaciones en las que el emprendedor esta a punto de acabar y todavía no se sabe o entiende de que se trata su proyecto. Igualmente importante es definir claramente que le pides a los inversionistas. Dilo de manera clara, "requiero de 100 mil dólares a cambio del 15% de la empresa" "ofrezco una licencia de transferencia de tecnología por 5 años a cambio del 10% de las ventas" y así por el estilo.

Después tienes que mostrar las ventajas competitivas de tu producto o servicio. Te recomiendo tener perfectamente aegurada la propiedad intelectual, pues sin esta, la idea es eterea. Si tienes una patenta mencionalo y si es internacional, mucho mejor.

Espero que te sirvan estas ideas.

Jorge Gálvez Choy

Si tienes un prototipo, no dudes en llevarlo, eso suma muchos puntos adicionales. Y, por sobre todas las cosas, preparate, preparate, preparate. Ensaya con tus amigos, tu familia, frente al espejo... La clave de una buena presentación es la preparación...

Justamente, he visto un artículo reciente de materiabiz donde se daban tips para esta clase de presentaciones. Es el siguiente link:

http://www.materiabiz.com/mbz/econom....vsp?nid=43954

Espero que te sirva y muchos éxitos!

Si ya decidiste usar PowerPoint para tu presentación, te comparto estos consejos:

1.- La estrella de la presentación es el emprendedor y no la presentación. Los inversionistas deben verte a ti y solo ver la pantalla cuando es necesario.
2.- Nunca le des la espalda al publico, jurado, inversionistas para leer la diapositiva.
3.- No llenes cada diapositiva de texto. Pon solo frases cortas que te sirvan para explicar los conceptos.
4.- No apagues la luz. Recuerda que la estrella es el presentador y con las luces apagadas no te verán.
5.- No abuses de los efectos de imagen y sonido de PowerPoint. Si es posible ni siquiera los uses.

Yo tuve la oportunidad de participar este año en la ronda final de MootCorp, que es la competencia de planes de negocio más importante del mundo. Puedes ver las presentaciones en esta liga, creeme te van a servir mucho: http://www.mootcorp.org/plansandvide...videoslist.asp

Otro link de interés es este, Presentación Zen: http://www.presentationzen.com/

Jorge

Jorge!,..muy buena la presentación de Ted TV... de primera.

Raimundo... respecto a tu problema... yo plantearía la presentación como respuestas a muchas preguntas que son las que seguramente se planteen los inversores...(que detallo a continuación) y que son en definitiva, las que te planteaste al hacer el "Plan de Negocios propiamente dicho".


- Con que vas a tentar a tus inversores?... rentabilidad?... potencial crecimiento?... que tan grande es la torta?.. miles de pesos?... millones de pesos?...

- Porque vos podés llevar adelante el proyecto?... necesitás rrhh estratégicos?... contra quién competis?... conocés a los clientes?.. sabés como se comportan?.. tenés experiencia con ellos?... es un producto nuevo o existente?...

- ya pensaste que puede salir mal?... tenés en claro que hacer en esa situación?.. que riesgos hay?... cuanto pueden perder los inversores?.. porque los inversores tienen que confiar en vos?.

- Podés describir el modelo de negocios en menos de 20 seguntos?.. y en menos de 10 segundos?.. el producto.. es innovador?.. es complejo?.. como vas a generar plata?... ventas?.. publicidad?.. como se te ocurrió la idea?.. porque lo llevarías adelante?.. tenés vocación?.. es tu fuerte?.. sos bueno para lo que querés hacer?.

en fin... espero que te sea de utilidad...

abz!

David.

Excelente lo tuyo Jorgegalvez, realmente el power es un excelente herramienta pero muchas veces se abusa y los expositores parecen loros repitiendo cada una de las pantallas.-
El personaje principal es el emprendedor y su producto, tu imagen y la de tu producto es la que va a convencer la seguridad del proyecto.-
Personalmente lo usaria para aclarar mi exposicion, graficas , fotos,etc
Ademas Practicaria la presentacion ante terceros, si es posible que sean abogados del diablo de mi proyecto.- Tenes que estar preparado para todo.-
Suerte

Hay un programa de TV transmitido por la BBC titulado Dragon's Den.

En el, los emprendedores que buscan una inyección de capital, tienen que exponer sus ideas ante un grupo de inversionistas.

Es muy interesante y didáctico poder ver los aciertos y errores de los emprendedores. Ver este programa con nuestra perspectiva es una experiencia muy útil. Se los recomiendo.

Jorge Gálvez Choy

hola les envio un articulo mio publicado en materia Biz que habla de este tema.

Cmo presentar un plan de negocios en unos pocos minutos? -MATERIABIZ

espero les sirva.

Sres.

Debido al complejo sistema tributario de la Argentina, la mayoría de las empresas asumen costos impositivos en forma innecesaria.

El pago anticipado de impuestos, la generación de excesivos y constantes saldos a favor impositivos, los retrasos en las registraciones contables, la inadecuada elección de estructuras jurídicas para el negocio o la ineficiente definición de circuitos administrativos, afecta financieramente en los resultados económicos de las empresas, provocando desvíos presupuestarios; por desconocimiento y por falta de planificación.

La planificación fiscal del emprendimiento o de una actividad particular permite estudiar el costo fiscal a presupuestar y evita deviaciones innecesarias que en ocasiones las PYMES no pueden afrontar por sus limitados niveles de competitividad. El propio sistema tributario provee a los contribuyentes de herramientas correctivas a efectos de no tributar en exceso a su capacidad contributiva.

En la actualidad los impuestos inciden desde la firma de un contrato para provisión de mercadorías o la prestación de servicios, pasando por su ejecución, hasta el día de su cobro. Por eso lo peor que se puede hacer un emprendedor o empresario es restarle importancia al tema y desatenderlo, que no es lo mismo que delegarlo en un profesional especializado en la materia.

el.contadorpublico@yahoo.com.ar
Contador Público (U.B.A.)
Capital Federal
Contabilidad – Balances – Impuestos – Sueldos – etc.

¿Cómo presentar un plan de negocios en unos pocos minutos?
El emprendedor ha dedicado un largo año en formular el plan de negocio de lo que (cree) puede ser un gran emprendimiento. Ahora, tiene 30 minutos para convencer a los potenciales inversores. ¿Cómo hacerlo?


Por Jonatan Loidi

Bill Gates y Paul Allen, dos jóvenes emprendedores estadounidenses, habían conseguido una entrevista con el equipo directivo de IBM. Era la oportunidad dorada para presentar su proyecto.

Bill abrió la reunión: "Tenemos la solución para su nueva computadora".

El director de mayor jerarquía lo observó con una sonrisa y comentó: "Somos IBM. ¿No cree que nosotros tenemos la solución?"

Bill replicó: "Es posible. Pero ustedes tienen la computadora lista hace un año y aún no la han lanzado. Lo que necesitan es mi solución".

El resto es historia. IBM finalmente incorporó al MS-DOS en sus computadoras, un paso clave en el lanzamiento de Microsoft, que luego se convertiría en la mayor empresa de software del mundo.

Pero lo curioso es que, al salir de la reunión, uno de los socios de Bill le preguntó si realmente tenía la solución para IBM. Y él contestó: "No. Pero sé quién la tiene. De todos modos, eso no es lo difícil. Lo difícil era lograr que IBM nos creyera".

Historias como las de Bill Gates no son tan comunes. Sin embargo, el emprendedor habitualmente enfrenta situaciones donde debe exponer su proyecto ante potenciales inversores.

Imaginemos que hemos dedicado todo un año en formular el plan de negocio de lo que (creemos) puede ser un gran emprendimiento. Ahora nos enfrentamos a la prueba más difícil: convencer a los posibles inversores de que somos su alternativa.

No obstante, sólo disponemos de 30 minutos para lograr nuestro objetivo. Pero, ¿cómo podríamos exponerlo en apenas media hora? ¡Ese es el tiempo que necesitamos para la introducción!

Desde luego, la clave reside en elegir correctamente qué es lo que mostraremos en esos escasos minutos.

Un profesor y colega alguna vez me dijo: "Cuando uno presenta un plan de negocios, el principal objetivo consiste en interesar. En lograr que quien está frente a nosotros cambie su posición. Es decir, que pase de estar sentado enfrente a sentarse a nuestro lado".

Ahora bien, ¿qué es lo que más valoran quienes están frente a nosotros? Aquí podemos señalar dos cuestiones.

La consistencia técnica del proyecto: Esto incluye todas las cuestiones relacionadas con la metodología, el análisis económico-financiero, el estudio de mercado, la organización de la empresa, la estrategia, etc.

La consistencia del emprendedor: Además del proyecto, en nuestra presentación estamos vendiéndonos a nosotros mismos. Así, es fundamental inspirar confianza en el potencial inversor. Esto lo lograremos si mostramos pasión, iniciativa, creatividad y capacidad de gestión. Recordemos que no hay segundas oportunidades para una mala primera impresión.

Mejores prácticas para una presentación efectiva

Los contenidos fundamentales: Si utilizaremos PowerPoint, la exposición no debería superar las 10 diapositivas.

Con ellas, deberíamos mostrar algunos puntos fundamentales: la idea, la motivación que nos llevó a realizar el proyecto, los factores críticos de éxito y una descripción del público al que apuntamos (¿a quién está dirigido el negocio y cómo son esas personas?).

Desde luego, la presentación debe incluir números. Eso es lo que los inversores querrán ver.

El diseño: Todo entra por los ojos. Así, es importante cuidar las imágenes, los gráficos y los diseños de las diapositivas.

Utilicemos colores alegres. No llenemos las diapositivas de palabras, sólo las necesarias. También es aconsejable invertir en el diseño de las carpetas.

Mientras más cuidado sea el diseño, más profesional parecerá nuestro proyecto.

Claridad: En todo momento, supongamos que el inversor no es un especialista en el tema. Así, la exposición debería desarrollarse en un lenguaje llano y claro. Dejemos tiempo para las preguntas y contestemos con claridad y al grano.

Centrarse en lo importante: Dado que sólo disponemos de unos pocos minutos, hablemos sólo de lo fundamental. Dejemos el resto para posibles preguntas. No nos metamos en temas que no dominamos y que podrían disparar preguntas para las que no tenemos respuesta.

Escenarios: Siempre mostremos los escenarios más favorables. Si hay interés por parte del inversor, ya habrá tiempo de dar explicaciones y mostrar otros escenarios.

Lenguaje corporal: Hablemos pausado y con voz firme. Una sonrisa predispone bien al público.

Prototipos: Si nuestro proyecto implica el lanzamiento de un nuevo producto, es muy importante que llevemos un prototipo a la presentación.

Preparación: Las buenas presentaciones no nacen del azar. Todo es cuestión de preparación. Antes de exponer ante los inversores, ensayemos ante personas que no formen parte del grupo de trabajo.

Familiares y amigos podrán darnos un valioso feedback que nos servirá para ajustar nuestra exposición y generar el efecto deseado.

Lic. Jonatan Marco Loidi
Profesor de la Universidad Católica de La Plata. Socio fundador de Set Consulting. Consultor de la Fundación Empresa Global. consultas@jonatanloidi.com.ar