Hola a todos. El viernes pasado inauguramos el Master en Negocios en Rosario 2012.

En esta clase (que fue genial!) me encontré con un alumno que tenía una ferretería importante. En una breve charla con él, volvieron a mi cabeza los recuerdos de otros alumnos (uno de ellos de Mendoza, otro de Salta y un par más de no recuerdo qué ciudad).

Todos con el mismo problema


Y, justamente, la misión de este foro es la de compartir y debatir sobre problemas comunes a todos y -en especial en estrategias- sobre cómo poder mejorar nuestro negocio a partir de esta óptica.

Los problemas comunes son:

a. no saben cómo medir la rentabilidad de su negocio
b. no saben cual de los grupos de productos les reportan más/menos ganancias/pérdidas

Si bien son solo dos puntos, son tremendamente importantes porque es imposible tomar buenas decisiones con mala o poca información

Por ejemplo, la venta al menudeo (al público) obliga a tener un stock variado de muchos productos, muchos de los cuales tienen poca rotación. La venta a especialistas (plomeros, electricistas) es un negocio aparte.

Sin embargo, muchos optan por vender todo para todos, lo que implica competir con varios modelos de negocios y con varios competidores.

No tengo los números a mano, pero en uno de los casos profundizamos un poco más: invité a alumno a valorar el stock que tenía actualmente en su negocio. Como la propíedad era de él, le pedí también una estimación del precio de venta. De esa forma, llegábamos a unos 500.000 dólares inmovilizados en el negocio.

Por otra parte le pregunté lo que él ganaba, teniendo en cuenta el trabajo y su participación como dueño. Esto daba algo como unos 4.000 dólares por mes.

A ver: 4.000 / 500.000 dá algo como el 0,8% mensual o el 9,6% anual

Es una cuenta de "almacenero" (para aquellos que les gusta hilar fino!), pero bastante representativa.

Le dije "si vendieras todo, tendrías 500.000 dolares. Podrias colocar eso en un plazo fijo, o comprar inmuebles para alquiler. Como sea, podrías ganar lo mismo - o más!- que trabajando, evitándote problemas con la gente, etc..."


Nuevamente: es importante medir la rentabilidad, es importante definir un modelo de negocios que nos asegure un mayor beneficio y un menor esfuerzo. Para ello, hay que saber-saber, y saber-hacer... para ello hay que entender que un negocio no es solo vender algo, sino saberlo "ecualizar" para que funcione mucho mejor.

Éxitos!

Diego