Hola, estamos formando una asociación de consultores interdisciplinaria, pero no sabemos cual es el mejor mecanismo para establecer los honorarios teniendo en cuenta que queremos asignar una parte de cada trabajo a la persona que "consiguió" el trabajo (considerando que es interdiscipinario ocurre mucho) y una parte a los gastos generales de la consultora y teniendo en cuenta una cuota societaria por mes. Es algo innovador en esta zona del país y queremos hacerlo bien, por lo que solicitamos ayuda! sobre el mejor mecanismo para implementarlo y evitar conflictos. Gracias!

Hola Gabriela:

Me parece muy bien recompensar a quién consiguió el cliente, esto se denominar comunmente "finder fee", es decir una comisión quién encontró la oportunidad. No hay reglas al respecto pero suelen rondar entre el 5% y el 10% del monto del proyecto.

Para definir los honorarios la recomendación es que se olviden de sus costos, ya que esto no es en absoluto relevante para los clientes. Traten de entender qué valor le aporta al cliente su trabajo e intenten cuantificarlo y comunicarlo adecuadamente. Esto les dará una idea del precio que pueden llegar a cobrar, que puede no ser el mismo para diferentes clientes (aunque se trate del mismo tipo de trabajo). Esto último es la denominada segmentación de precios.

Espero les resulte de utilidad.

Mucha suerte.

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Lic. Ariel Baños
www.fijaciondeprecios.com

Muchas gracias! Es importante para nosotros contar con estos conceptos antes de arrancar.