Hola, llegue a este foro de casualidad, pero me parece muy buena la propuesta. Me gustaría saber si existe algún software "masivo tipo CRM" que sirva para optimizar las decisiones de precios. Estoy pensando en algún programa donde uno ingresa ciertos datos como costos, previsiones de demanda, etc. y el programa te "escupe" distintos escenarios de ventas, en función del precio elegido.

Sé que algunas grandes empresas tienen estos programas, pero en general hechos por ellas mismas y muy costosos. Me gustaría saber si hay algún soft "masivo" y accesible de este tipo.

Hay software para ayudar a las decisiones de precios (nunca un software puede manejar toda la complejidad del mercado). Son particularmente aplicables a empresas que manejan una gran cantidad de transacciones, y que por lo general tienen muchos productos y muchos clientes. Dentro de esta categoría entran muchas empresas de consumo masivo, y en el segmento conocido como Revenue Management, las aerolíneas y cadenas de hoteles. Los top players del mercado de software para pricing son 4 empresas: Pros, Vendavo, Zilliant y Stratinis (hay más, pero estas son las más grandes). Aclaración importante, la inversión para implementar estos software no baja de los US$ 200K.

Seguramente existen opciones con inversión menor, aunque lo que mencioné es el "world class".

Saludos.

__________________
Lic. Ariel Baños
www.fijaciondeprecios.com

Bueno, acá parece que hay una oportunidad para desarrollar un soft de fijación de precios. Todo lo que empieza siendo para grandes empresas que pueden invertir 200 K USD eventualmente termina abriendo el juego para desarrolladores pequeños que lo hacen para pymes.

Efectivamente los sistemas de Revenue Management que existen en el mercado requieren de una inversión considerable, sin embargo, la inversión se recupera en relativamente poco tiempo. Otra empresa que ofrece sistemas de revenue Management para la industria del transporte es JDA.
Por otro lado, en mi experiencia, si es posible adquirir y desarrollar herramientas informáticas que apoyan a las áreas responsables de fijar el precio. Por cierto, para la adquisición y/o desarrollo de estas herramientas no se requiere de una gran presupuesto,pero si se requiere de ciertas variables de información que bien las puede proporcionar la empresa, o se pueden obtener del mercado. La empresa SPMG (STRATEGIC PRICING MANAGEMENT GROUP) Strategic Pricing Management Group | Strategic Pricing & Management Consulting ofrece varias soluciones a este respecto.

Lic. Miguel Legorreta

Estimados, coincido con lo dicho respecto de elaborar un modelo de pricing basándose en sistemas de revenue management y lo fuera de alcance que están en general, por la inversión monetaria y en horas-hombre que implican.
Sin embargo, en nuestra experiencia encontramos cada vez más empresas que vuelven a revisar los costos de las actividades inherentes a producción, comercialización, logistica del bien vendido, con el enfoque del Activity Based Costing (ABCosting). Esto los lleva al verdadero costo del producto o servicio comercializado, distinto ( y a veces mucho) del costo que surge de la contabilidad tradicional. Y el costo real es y será siempre la base de análisis del precio. Si les interesa el tema, puedo facilitarles material sobre el tema.

Hola Tony,
Mi compañía, Itim, es una compañía enfocada en el desarrollo de soluciones de software para la optimización de negocio de retail.
Una de las áreas en que tenemos más experiencia es justamente la área de Pricing. Tenemos un software, Profimetrics IPO, para hacer toda la gestión del ciclo de vida de Precio: Marcación de precio regular, Promociones y Rebajas. Tenemos clientes en España (Eroski, Caprabo, Sabeco, etc.), Portugal (Radio Popular), Brasil (Renner, Angeloni) y estamos iniciando operaciones en América Latina.
Puedes ver más información en http://www.profimetrics.com/es

Si quieres envía-me una mensaje y podemos hablar con más detalle por teléfono.