La inflación agrega gran incertidumbre a las decisiones de precios. Todo se hace mucho más dinámico, y es necesario que las empresas pongan más atención que de costumbre en los precios.

Las empresas básicamente intentan transferir el impacto de la inflación:
- A clientes, vía aumentos de precios
- A proveedores, vía demoras en la aceptación de aumentos y en los pagos
- A empleados, cuando las remuneraciones se ajustan en forma rezagada

Hay empresas que están mejor capacitadas que otras para trasladar el impacto de la inflación.

- ¿Qué condiciones debe reunir una empresa para poder defenderse mejor de la inflación?.

- ¿Cuáles son las mejores prácticas para gestionar precios en contextos inflacionarios?

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Lic. Ariel Baños
www.fijaciondeprecios.com

Esto se explica muy bien con el modelito de las 5 fuerzas de Porter: particularmente con las variables de poder de negociacion con los clientes y poder de negociacion con los proveedores. En pàises como Arg, tambien tenemos que tener en cuenta el poder de negociacion con el gobierno debido a los controles de precios.

De acuerdo con gabriel. Al final del día, lo que determina la capacidad de una empresa para enfrentar la inflacion es su poder de negociacion, con clientes, proveedores y empleados.

De cara a los clientes, la variable clave es el grado de diferenciacion del producto/servicio. Mientras mas diferenciados estemos, mas sencillo resultará transferir los aumentos de precios que nos imponen los proveedores.

De cara a los empleados, la clave está en la situacion del mercado de trabajo y la combatividad de los sindicatos. Mercados laborales calientes y sindicatos combativos implican menos poder de negociacion para la empresa y menos capacidad de "rezagar" los aumentos salariales.

De cara a los proveedores, tambien es cuestion de poder de negociacion. Si tenemos un solo proveedor, en tiempo inflacionarios, tenemos todas las de perder.