Apple lo hizo nuevamente. Generó una gran expectativa y confirmó que su mística sigue intacta, con un impactante resultado inicial de ventas de su nuevo dispositivo tipo tableta, el iPad.

Uno de los ingredientes clave de este lanzamiento, tal como el mismo Steve Jobs lo manifestara, fue el precio elegido para el modelo base: US$ 499.- (modelo con wi-fi y 16gb de memoria). Rozando la marca de US$ 500, pero sin alcanzarla, ya que se trata de una barrera que podría cambiar completamente la percepción del precio del nuevo dispositivo. Además todos los precios terminan en 9, para reforzar el sentido de oportunidad del precio definido.

Algunos cuestionan que el gap de precios del modelo base con los modelos siguientes de la gama resulta excesivo. Los modelos sólo wi-fi valen en EEUU para 16GB, 32GB and 64GB: US$499, US$599 and US$699, respectivamente, y aquellos modelos que incluyen también 3G, valen US$629, US$729 and US$829.

¿Les parece acertada la estrategia de precios elegida?. ¿Alguna lección aplicable a otras empresas y mercados?

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Lic. Ariel Baños
www.fijaciondeprecios.com

Gracias, Ariel, por el tema propuesto. Yo me saco el sombrero ante todos los lanzamientos de Apple. Es increíble el talento que tienen para generar buzz en el mercado y tenernos a todos hablando de esto durante varios días.

En relación al tema específico, no soy un experto en tecnología, pero creo que el modelo de 32GB está "stuck in the middle". No veo que tenga demasiado sentido sacar 6 modelos diferentes. Quizá con 4 habría sido suficiente.

Aunque sí veo cierta racionalidad en sacar un modelo a 499USD, un precio accesible según dicen los expertos. Creo que ese modelo es el que tiene los componentes básicos que va a valorar el cliente que sólo quiera el iPad para leer ebooks. Esa persona no necesita 3G para ir leyendo el NY Times en el subte, camino a la oficina.

Le basta con la conexión wi fi para descargarse los libros. Creo que, a ese usuario, le dan exactamente lo que necesita a un precio accesible. Y a esa persona, 16GB también debería alcanzarle para poner todos los libros que pueda leer en su vida. Y si uno quiere más funcionalidades, te las cobran bastante caras (muy por encima del costo que representa para la empresa, agregarlas). Creo que es la misma lógica de las automotrices, que cobran muy caros los accesorios como aire acondicionado, etc.

Me parece increible el precio de 499 dolares... apple simplemente pudo captar el valor que le daban los usuarios a este chiche y lo transformo en $$$. No deja de ser un ebook y sabemos lo q cuesta en relacion con el ipad, aunque obviamente tambien tiene una experiencia de navagacion superior y el tema de entretenimiento... ahora todo eso junto, tiene muchisimo mas valor. Jeje ni quiero llegar a saber lo que realmente le cuesta a apple fabricarlo... ni creo que apple tampoco quiera que se sepa.

Me parece increible el precio de 499 dolares... apple simplemente pudo captar el valor que le daban los usuarios a este chiche y lo transformo en $$$. No deja de ser un ebook y sabemos lo q cuesta en relacion con el ipad, aunque obviamente tambien tiene una experiencia de navagacion superior y el tema de entretenimiento... ahora todo eso junto, tiene muchisimo mas valor. Jeje ni quiero llegar a saber lo que realmente le cuesta a apple fabricarlo... ni creo que apple tampoco quiera que se sepa.

No estoy muy seguro de cuál sea la estrategia de Apple para fijar el precio. Pero hoy he recibido mi iPad y les aseguro que es una maravilla. Steve Jobs lo ha hecho otra vez. Y no me ha importado pagar más de 1000 dólares para tener esta joya. :-)

Antes de ayer recibí mi iPad, es una verdadera joya. 499 USD me parece un precio muy razonable, a cambio del valor que te entrega Apple (y esto, lo hago extensivo a los demás productos de la firma).

De paso, Ariel, te sugiero que plantees un tema muy interesante que creo que todavía no se ha tocado en el foro: precio y canibalización. Es decir, de qué forma la estrategia de precios puede causar la canibalización entre productos de una misma empresa.