Hola a todos. Supongamos una empresa rentable desde un punto de vista económico. Es decir, la empresa genera beneficios operativos. Pero, al mismo tiempo, está enfrentando una situación financiera muy difícil. En parte, porque los clientes le estiraron el plazo de pago, los proveedores se lo acortaron, etc.

Cuáles son las primeras 3 o 4 medidas que hay que tomar para resolver la situación?

Alero lo que te sucede a vos le pasa a muchos a otros no tanto y a otro jamás les pasara.
La diferencia esta en que lo primero que debes analizar es a tu competencia ya que cualquier medida puede beneficiarlos a ellos o mejorar tu posición.
Ver quienes son tus clientes y los de la competencia es una de las primeras cosas que haría.
Si bien parece no ser la solución económica que pedís creo es la base de tus nuevos pasos.
Podes aumentar el costo, lo que el análisis previo te daría la posibilidad de saber si podes o no frente a los costos de la competencia.
Podes negociar un pequeño aumento a tus clientes y negociar con tus bancos el financiamiento de ese otro porcentaje. (Mitad cliente mitad banco)
Podes solicitar la entrega de valores contra factura o a los pocos días y negociar con un banco o bien con tus proveedores la entrega de esos valores.
Podes buscar clientes más chicos con un poco menos de rentabilidad/Volumen pero con pagos más acordes que solventen tus gastos cortos.
Podes trasladar el problema a tus proveedores o conseguir con mejores condición de pago.
Inclusive podes negociar con algún banco financiamiento a muy bajo costo con entrega de valores y salir vos a buscar clientes y ofrecer mejor condición de pago o por lo menos pelearles de igual a igual con otros que si tienen el capital.
En todos los casos debes conocer primero a tu competencia directa e indirecta.
Con directa me refiero a competencia con similares características e indirecta con grandes compañías que quizás tiene otra situación.
Otros te pueden recomendarte mesas de dinero, enfocarte solo en clientes con buena condición de pago o más rentables para tu negocio. Buscar inversores / bajar costos operativos y de estructura o estancarte ahí para sobrevivir. (Estas es algo que yo en lo personal jamás haría o como ultimo recurso)
Espero te sirva.
(Acordarte que hay variantes que omití por obvias razones de desconocimiento de tu Negocio/Rubro y es un análisis básico y genérico descontando cosas básicas de estructura etc.)
Saludos
Cristian

Lo primero que tenes que hacer en el cortisimo plazo es decidir que obligaciones cumplir y cuales no, en funcion de las prioridades que definas para tu negocio. Vos tenes una liquidez de 1000$, y tenes obligaciones por 3000$. No podes cumplir con todos. Entonces, que haces?

Lo primero es un listado con todas las obligaciones y de ahi se empieza a priorizar. Que hago? Le pago el sueldo a los empleados o pago los impuestos? Por supuesto, el interes principal es que la gente siga trabajando, sin eso no hay empresa. El estado puede esperar y los impuestos se pueden financiar.

Lo bueno es que decis que la empresa es operativamente rentable,eso significa que hay esperanza. Si genera perdidas operativas, estas muerto.

Mi consejo es parar la pelota y pensar con la cabeza. Cuando estamos en crisis financiera, lo primero que hacemos es empezar a sacar dinero de un lado para tapar agujeros en otro, y asi empezamos a crear nuevos agujeros. Por eso, es FUNDAMENTAL tomarse un fin de semana para pensar, y priorizar los gastos.

Luego sera momento de negociar con proveedores, etc. Por supuesto, a todos les conviene que la empresa siga en funcionamiento. Esto da el puntapie inicial para una renegociacion que puede incluir periodos de gracia, rebajas de intereses, etc. (por supuesto, todo depende de que tan gran comprador sea la empresa y de su poder de negociacion, no es lo mismo una empresa que compra por millones que un kiosco de barrio).

En todo caso, los proveedores estan en el mismo barco que la empresa, tienen deudas por cobrar y necesitan que la empresa salga a flote para cobrarlos. Si la empresa quiebra, se termino el juego tambien para ellos.