Estimados Amigos,

Dadas las últimas consultas, creemos estar detectando una necesidad muy concreta: Creación y Gerenciamiento de Farmacias.
Muchas son las consultas que venimos recibiendo en el foro o que recibo en forma privada acerca de temas vinculados.....

Cómo valuar una farmacia.....?
Quiero comprar una farmacia en XX y me piden tanto, está bien o es un precio excesivo?
Me conviene comprar o podría armar una farmacia que aún no existe?
Cómo llevo adelante mi farmacia? No tengo idea y sólo hago lo que me parece....pero no sé si lo que me parece está bien...!

En fin, es sólo una muestra de que hay muchas preguntas que varios de Ustedes se hacen y no encuentran respuestas a mano. Por lo tanto hemos decidido con el equipo de MBZ, llevar adelante esta iniciativa. Sin más introducción arrancamos por el principio. Esperemos sea de vuestro agrado y le encuentran sentido y utilidad....


1. Cómo se hace para tener una Farmacia?

Cuando alguien decide que quiere tener una farmacia, ya sea como propietario único o bien como parte societaria de un grupo, puede tener distintas motivaciones de las cuales me ocuparé más tarde. Sin embargo el comentario viene a colación de que, en algunos casos puede saber de qué se trata el negocio y en otros no, de acuerdo a su experiencia previa existente o nula en el rubro.

Efectivamente si el motivo de la iniciativa es querer continuar una historia de relación de dependencia de manera independiente y migrando al rol de propietario, el conocimiento será mayor que el de un recién egresado estudiante de farmacia que como mucho puede haber trabajado en una farmacia mientras terminaba de cursar sus estudios.....O el de un inversor que conoce el negocio desde el ángulo económico-emprendedor de aquel que desea desarrollar su espíritu emprendedor en el sector farmacias.....O aquellos inversores que sólo desean sacarle buena rentabilidad a su capital....todas motivaciones respetables de las cuales, como dije antes, me ocuparé más adelante junto a otras...

Lo importante en este momento es que todos los que ponen sus ojos en ser potenciales propietarios de una farmacia traen distintos grados de experiencia que, al momento de iniciar el proyecto, influyen y mucho en el curso de los hechos a futuro, en la capacidad de liderazgo del emprendimiento, su explotación, desarrollo y en definitiva, de que sea efectivamente un proyecto sustentable. O sea un proyecto que perdure sanamente a lo largo del tiempo, cumpliendo con los objetivos para los cuales fuera creado.

Dos son las opciones al momento de "querer tener una farmacia": o bien comprar una farmacia que ya está funcionando y registrada como tal (lo más usual por ser lo más posible) o bien crear una farmacia nueva (un hecho casi excepcional hoy en día).

Sencillamente, y dado que la actividad de farmacia está regulada hoy en día en la mayoría del territorio nacional, existe un cupo determinado de farmacias que pueden estar operando. Por lo tanto, salvo cambios regulatorios que liberen este condicionante, es muy difícil crear nuevas farmacias. La realidad es que dicha limitación es usualmente saludable para el negocio, toda vez que limita la cantidad de farmacias permitidas en cada zona geográfica según la población que la misma registre. Además la norma impone una distancia obligatoria entre farmacias para facilitar el funcionamiento normal de todas, que exista competencia y no asfixia o aplastamiento de las más poderosas sobre las más débiles.

Ustedes dirán: aparentemente no hay chance de abrir nuevas farmacias....No es tan así: los resultados del nuevo censo podrían abrir la puerta a la apertura de nuevas farmacias si se comprueba que hay un aumento de poblacional que amerite dicha apertura de nuevos puntos de venta. Remarco que es un tema delicado, y que toda ampliación, si fuese de acuerdo a la norma, deberá realizarse con especial cuidado y respeto del las densidades y cantidades poblacionales, y el cumplimiento de la distancia entre farmacias.

Ahora bien, así y todo la realidad nos dice que la mayoría de las iniciativas deben dirigirse hacia la compra de farmacias funcionando, lo cual nos lleva hacia un camino de múltiples análisis, evaluaciones y toma de decisiones. La claridad en la toma de decisiones dependerá del conocimiento real del mercado, su capacidad de negociación y las motivaciones reales que mueva a los inversores a adquirir una farmacia.

Por lo tanto y para sintetizar este primer aspecto, las opciones son dos actualmente: quedarse esperando los cambios regulatorios que permitan crear farmacias nuevas (que seguramente cuando ocurran no serán iguales para todas las localidades), lo cual se trata de una espera seguramente prolongada o al menos incierta.....O bien intentar reunir capital para la compra, comenzar a analizar la oferta existente, chequear posibilidades con realidades e iniciar, de ser posible económicamente, un nuevo camino a través de la compra de la farmacia.

Pero....será tan fácil todo? sólamente reunir el capital y comprar? O existe una complejidad aún mayor detrás de este primer paso?
Ya lo analizaremos, por ahora sólo sabemos con certeza que a partir de esta decisión se abre un nuevo "ramal" que será el que encararemos decididamente pero prudentemente en nuestra iniciativa de tener la farmacia propia.

Nos vemos en la próxima entrega.
Abrazo!
Jorge

(Todos los derechos reservados)


Jorge González
Director
G&A Pharma Consulting
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Hola Amigos,

Continuamos con nuestro tema. En la primera entrega terminamos preguntándonos si al momento de decidir la compra de una farmacia, basta con sólo reunir el capital y comprar....o existen otras cuestiones de mayor complejidad que también intervienen...

Las preguntas más comunes que se formula quien desea comprar una farmacia y cuenta con capital para hacerlo es cómo saber cuanto cuesta una farmacia, si lo que piden sus propietarios es justo, cómo valuarla, como conocer su real estado económico y legal, si tiene deudas que afecten el precio fijado por sus propietarios, cómo juega el stock, etc, etc...

Dado que una inversión como la requerida para la compra de una farmacia no se hace todos los días y seguramente será la única o una de las pocas veces que se pueda realizar, considero oportuno realizar una inversión en un análisis profundo, objetivo y racional que asegure la calidad de la toma de decisiones. Intentando que lo objetivo y gobernado por los números desplace las distorsiones producidas por el entusiasmo y los aspectos emocionales.

Para ayudar desde el inicio a ordenar el caótico inicio en esta primera etapa, sugiero un listado de ítems de indispensable respuesta ante la posibilidad de comprar una farmacia y gerenciarla:

1. Por qué invertir en la compra una farmacia?
2. Conviene iniciar y desarrollar el proceso en forma solitaria o asistido por la experiencia de especialistas?
3. Cómo decido la ubicación de la farmacia?
4. Cómo determinar el precio justo de una farmacia?
5. Cómo determinar cuál de dos o más farmacias es la más conveniente para comprar?
6. Los compradores estamos en condiciones de liderar la gestión de una farmacia?
7. Cuáles son los aspectos claves para llevar adelante una farmacia con probabilidades de éxito?
8. Qué puedo esperar de una farmacia en el aspecto económico?

Los invito entonces a contestar cada uno de ellos.

Las motivaciones para la compra de una farmacia pueden ser varios, y de hecho la realidad nos demuestra claramente que los hay de índole racional, de índole afectiva y aquellas que son un mix de componentes.

Entre las motivaciones racionales, las más comunes son el aprovechar una oportunidad generada por una buena ubicación por tránsito peatonal o por proximidad a una institución sanitaria o consultoriios de atención a pacientes.
Entre las motivaciones de tipo afectivo o emocional, que suelen ser en mi experiencia las habituales en los tiempos que corren, está la del hijo o hija (usualmente hijas) que han estudiado la carrera de farmacia y para quienes sus padres desean ayudar a que sean profesionales independientes en la realidad.
Finalmente la motivación combinada ocurre en aquellas personas que siendo o no farmacéuticos diplomados, han desarrollado una carrera laboral/profesional en una o más farmacias y, finalmente desean tener su propia farmacia, independizarse y capitalizar toda su experiencia en beneficio propio.

Cómo conviene encarar el proyecto de compra y desarrollo de una farmacia, sólo o asistido por especialistas?
Es una pregunta interesante. Muchas personas tienen capacidad para llevar adelante su propia farmacia sin necesidad de asistencia externa, sin embargo y dado que el rubro es específico y requiere de información y conocimiento, es muy útil en la primera etapa el acompañamiento de especialistas dado que ahorrarán tiempo, energía y finalmente dinero. No es imposible hacerlo sólo, pero es mucho más complejo, stresante y riesgoso.

La tercer pregunta apunta a limitar geográficamente el radio en el que intentaremos detectar una farmacia para la compra. Aquí deberíamos retroceder un paso en el análisis, ya que la verdadera pregunta sería: lo más cómodo o lo más conveniente?
Lo más cómodo sería encontrar una farmacia cerca de casa, no? o en una zona conocida y aprovechar el conocimiento sobre público y competencia....Pero no siempre es posible.
Entonces, como lo lógico es ampliar la zona de búsqueda atendiendo al principio racional de la conveniencia económica, lo aconsejable es definir un límite que defina en qué área geográfica realizaremos la búsqueda. Se trata de ponerse un límite y tener claro cual es el foco de la búsqueda, para no caer en confusiones que justamente nos haga perder dicho foco y llegar a decisiones inconvenientes.

En muchos casos, decisiones de compra se unen a decisiones de un cambio de vida para ellos y su familia y deciden comprar una farmacia en zonas alejadas, buscando una mejora en la calidad de vida. A menudo recibimos este tipo de consultas, familias que viven en una zona urbana como Ciudad de Buenos Aires o el conurbano de la provincia de Buenos Aires, y desean retirarse a zonas del interior del país, buscando un ritmo diferente en la vida de su familia y una formación distinta para sus hijos usualmente pequeños: una relación más estrecha con la naturaleza y relaciones interpersonales distintas. Usualmente priorizando valores distintos.

Finalmente, de una u otra forma, es importante definir claramente el foco geográfico de búsqueda: muchas veces por resignar este aspecto frente a la aparición de una oportunidad atractiva por precio, condiciones, etc.. se fuerza la posterior gestión de la farmacia, pensando que es posible liderar y desarrollar el proyecto a distancia.....Gran error, el especialista que lidere la farmacia deberá estar al frente de ella y por ende, vivir a una distancia que se lo permita hacerlo con eficiencia y eficacia. La única posibilidad de poder desarrollar esta alternativa es que el líder sea alguien contratado y que viva en la zona, ante lo cual el o los inversores podrán darse el lujo de vivir más alejados. En cuyo caso, es menester arbitrar forma y método de seguimiento y control del negocio. De lo contrario, la opción no es recomendable.

Bien, en la próxima entrega me enfocaré al punto 4, y entraremos de lleno en la valuación de la farmacia. Conoceremos así las claves para saber si el precio que le han puesto a nuestra/s farmacia/s enfocada/s es justo o antojadizo.

Seguimos en la próxima entrega...
Jorge

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Jorge González
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Hola Jorge, estuve leyendo algunos de los distintos temas que se tratan en los foros y quisiera acercarte mi consulta.
Yo soy estudiante de Farmacia y a fin de este año o el año que viene me recibo. Mi idea es invertir en una farmacia pero me surguio una duda al respecto acerca de si es mas rentable invertir en una franquicia conocida o poner una farmacia propia.
He leido y veo opiniones contrarias en cuanto a este tema.
Desde ya muchas gracias.

Hola Nicolás, bienvenido al foro!

Ante todo te pido disculpas por la demora.
Esta noche te enviaré la respuesta....

Cordial Saludo,
Jorge

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Muchas gracias Jorge, me la envias al mail?
Saludos, Nicolas.

Acabo de leer este foro y quisiera que me envies los siguientes paso. Gracias por todo .