Estimados Amigos Foristas, cómo están?

Espero que muy bien, no olviden disfrutar de lo que hacen. O mejor dicho, buscar hacer aquello que disfruten. Pero ya nos meteremos con esta cuestión, en el tema que corresponde...
Introduzco el tema de esta forma porque me resulta muy placentero poner a vuestra disposición una historia individual que es también la historia de FINADIET, el laboratorio que corresponde hoy por el turno de la letra F, lo que ocurre es que no si hablamos de Finadiet también debemos hablar de Laboratorios BERNABO ya que ambos crecieron alrededor de la figura de un emprendedor de raza. En efecto, la historia de Finadiet es también la de Bernabó, y aunque ya hayamos desarrollado el turno de la letra B, las historias están tan emparentadas que no podemos de hablar de uno sin mencionar al otro.

Y es que la historia de ambos es la historia de Saúl Breitman. Contar la historia de este emprendedor impresionante, me impacta tanto como la historia de Fulvio Pagani, creador de Arcor, y de su familia....para que puedan dimensionarlo. Dado que CILFA (Una de las cámaras empresariales que nuclea a laboratorios nacionales) contó la historia de SB, me pareció respetuoso replicarla, en lugar de contarla de nuevo. Por lo tanto le agradezco a la gente de CILFA la generosidad para abrir su material y ponerlo a disposición de los foristas de Management Farma de MATERIABIZ. Les sugiero que lean y disfruten entonces....

En 1960, Laboratorios Bernabó era un garage de dimensiones reducidas. El crecimiento permanente llevó a la adquisición de las casas linderas, la construcción de cinco pisos y subsuelos que permitieran dar respuesta a la demanda.
Actualmente, Bernabó cuenta con una estructura de gran complejidad en sus Divisiones Garantía de Calidad, Producción, Control de Calidad, Microbiología, Farmacología Experimental y Clínica, que posibilitan seguir ofreciendo a médicos y pacientes medicamentos eficaces y seguros, con calidad garantizada.
Sin contar a los visitadores médicos, trabajan en Bernabó cerca de 350 personas. “Hemos comprado un terreno sobre Panamericana de 200mts de frente, para una planta de última generación, con una inversión muy grande, que será construída siguiendo las normas GMP y EMEA, ya que no damos abasto con la producción en esta planta, explica Saúl Breitman, director de la compañía.

Vida y Fórmula
Está quien pasa por la vida justificando su existencia. Tenacidad, objetivos claros y un horizonte muy amplio, fueron algunos de los activos para la fórmula del éxito que aplicó el Sr. Saúl Breitman (87), director del Laboratorio Bernabó. Y lo hizo desde muy joven, con inocencia, conciencia, y todo lo necesario para crecer a paso firme y sin pausa.

Joven y emprendedor
Cuando una mañana de 1934, un niño llamado Saúl se presentó en las oficinas del laboratorio Bernabó respondiendo a un anuncio que pedía “chico para mandados y limpieza”, su propietario, don Cayetano Bernabó, jamás habría imaginado que se encontraba frente al futuro director y dueño de su empresa.
“Entré a los 13 años y a los 14 ya era jefe de expedición de 10 personas, recuerda Breitman, y agrega “me recibí de Perito Mercantil estudiando de noche. Un día le dije a Bernabó que quería llevar los libros de la empresa. Como el dudaba, le dije que si no me dejaba llevar los libros renunciaba.
Finalmente me asignaron la tarea y entonces caí en la cuenta que los visitadores médicos ganaban más que yo. Así es como renuncié y me fui a trabajar a Le Petit”.
A los 19 años, Saúl Breitman ya era gerente de propagandas y ventas, fiel a su inercia de crecimiento. “Allí estuve varios años y me fui por un tema de discriminación con otros compañeros subalternos. Luego por medio de mi hermano entro a Finaco, empresa elaboradora de leche en polvo, y al año fui gerente general. Era muy joven por ese entonces. Pero sucede que el Departamento de Dietéticos estaba dando pérdidas y yo, confiado en que podría hacerlo progresar, decido comprarlo y el dueño de Finaco sugiere asociarse, y así nace Finadiet”



Crear para Crecer
Reducin fue la clave del éxito de Finadiet. Con una venta mensual de 120mil unidades que obligaba a incorporar cada vez más visitadores médicos, la rentabilidad aumentaba considerablemente. “Mis ingresos como Gerente General aumentaban, y en lugar de gastarlos, reinvertía. Así llegó la oportunidad de comprar Bernabó”.

Desarrollos
Laboratorios Bernabó presenta actualmente un vademécum integrado por 93 especialidades medicinales con 163 presentaciones para su empleo clínico.
A través de más de seis décadas de actividad, desarrolla medicamentos, como Qura, Wilpan, Miopropan, Vorst, Gastec, Arteriosan, Amixen Plus, así como toda su línea odontológica y la reciente incorporación de la línea de cuidado femenino, cumpliendo con estrictas normas nacionales e internacionales de calidad.

En ello se desempeña un jerarquizado equipo de profesionales argentinos, entre los que se encuentran Licenciados en Industrias Bioquímicas Farmacéuticas, Bioquímicos, Farmacéuticos, e Ingenieros Químicos, entre otros especialistas. Todos trabajan en la búsqueda y determinación de procesos productivos y analíticos que permitan obtener nuevos medicamentos.
En la década del 30, los laboratorios nacionales comercializaban especialidades medicinales que importaban como productos terminados. En el país se prescribían medicamentos mediante fórmulas magistrales, frecuentemente en forma de sellos y sobres.
En 1934 Laboratorios Bernabó se integra como Industria Farmacéutica Nacional a un conjunto de no más de veinte empresas, entre argentinas y extranjeras, que comercializaban sus productos en el país.

“En los años 60 y pico, nadie en el mundo fabricaba metoclopramida, salvo De la Grange (París) que era el creador de esta droga, que estaba teniendo mucho éxito” , dice Breitman. “Esto me dio la idea de comprar un terreno de 30.000 m2 frente a la Panamericana y ahí hice la primer fábrica de drogas de medicamentos (no productos químicos) en la República Argentina. Esto hizo que fuera el primero en lanzarlo en nuestro país con el nombre de Reliverán. Además, fabricamos Cinarizina y Loperamida para Jansen, como así mismo otras drogas para uso de laboratorios argentinos.”
Desde el comienzo de su actividad efectuó destacados aportes farmacológicos propios de la época, que constituyeron referentes clave de la terapéutica clínica. Dentro de ellos se destacaron Dinergol (digestivo), Inertil (laxante), Neurobore (tranquilizante), Benzotrinal (antiséptico bucofaríngeo), Opolam, Suerobional y Canteol. Se sintetizaron inicialmente Trimebutina, Procetofeno, Loperamida y Albendazol. Luego se logró la síntesis de Piroxicam, Clenbuterol, Clebopride, Oxatomida y Ranitidina, entre otras.

En Cifras
En 2007, la mayor porción de la torta del negocio en unidades vendidas, es para los medicamentos del aparato digestivo y metabólico, con un crecimiento del % 31,2 en relación al año anterior. Le siguen los cardiovasculares con %19,2; antiinfecciosos con el %13,2; aparato respiratorio %11,8; aparato genito-urinario %10,1; SNC %5,7; aparato locomotor %4,7 y varios, con el %4.

El pez por la boca crece
La mayor participación en la prescripción, es para el segmento odontológico, con un porcentaje que asciende al %27,93.
Hace 40 años, Laboratorios Bernabó creó un equipo de agentes de propaganda médica y profesionales dedicados a satisfacer necesidades en Odontología. Se creó un departamento integrado por odontólogos que focalizan su accionar en las reales necesidades del odontólogo y su paciente.

Continuará.....

Espero que lo hayan disfrutado, aunque no es todo ya que continuará próximamente....
Yo solía decir que hacer negocios con plata era relativamente sencillo. Ahora digo que el dinero no asegura el éxito del negocio, sino que es más importante contar con el conocimiento. Sin embargo, hoy estoy convencido que el conocimiento también se obtiene más o menos fácilmente. Lo que no se consigue fácil es lo imprescindible: LA PASION EMPRENDEDORA. Y después de haber leído esta historia, no tengo mucho para agregar..."no coments" como dice el Coco Basile...


Saludos!
Jorge

Lic. Jorge González
Director
G&A Pharma Consulting
(+ 54-9 11) 3 459 9914
(011) 3 459 9914
skype: pharmaconsult
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www.zonamanagement.blogspot.com

Jorge, es una historia súper inspiradora! Gracias por compartirla. Alguien debería escribir un libro sobre esto.

Me alegro que te guste Fede, a mí siempre me generó entusiasmo la historia de Saúl.
Por eso decidí replicarla tal cual la escribieron.
Te comento que muy probablemente forme parte del libro que ya está en marcha. Pienso incluír una serie de casos de la industria farma, y éste es uno de los que me gustaría que aparezca.

Abrazo!
Jorge

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ESTIMADO JORGE: ES MUY CONMOVEDORA LA HISTORIA, ESTO ME HACE RECORDAR LA HISTORIA DE MI ABUELO EN DUPERIAL, CUANDO ELLO ERA UNA FABRICA DE PINTURAS...... LASTIMA QUE HOY SE HACE MAS DIFICIL EN PENSAR CUANTO UNO VA A DURAR EN UN TRABAJO, HOY LAS EMPRESAS SE VENDEN, SE FUNDEN O LAS QUIEBRAN Y UNO SE QUEDA A VECES EN MITAD DE CAMINO.
ES MUY LINDO CRECER JUNTO A GENTE QUE SABE Y TE ENSENA A CRECER, LA PASION PASA POR LA SANGRE, POR LA PIEL ES EL CONJUNTO DE ALEGRIA, ENTUSIASMO Y LOCURA, ES ALGO QUE SOLO POCAS PERSONAS PUEDEN SABER LO QUE SE SIENTE, CREO QUE UNO NACE YA CON ESA SENSACION, ES QUE SOLO UNO SABE COMO INCREMENTARLA.
ESPERO LA SEGUNDA PARTE DE ESTA HISTORIA. ATTE

Estimado Gustavo,

Sí, la verdad es que la historia es muy conmovedora tal como decís vos. Yo además la percibo como inspiradora, tal como escribiera Federico Ast hace unos días.

Sería interesante conocer la historia de tu abuelo en DUPERIAL, ya que la Pasión Emprendedora no tiene límites de sector económico y toda historia de un emprendedor de raza es un caldo de cultivo para el nacimiento de nuevos empresarios de raza en la Argentina.

El aporte es que que, y esto es una opinión que mantengo históricamente, en Argentina tenemos muchos dueños y muy pocos empresarios. Lo saben mis clientes dueños....y empresarios, así que no tengo problema en decirlo.

Y creo que la inyección de Pasión Emprendedora nunca es suficiente al fin de crear espíritu y cultura empresaria. Por eso, si querés contar la historia de tu abuelo en DUP, adelante. Al fin y al cabo son sectores con esencia química. Y de eso se trata la pasión emprendedora: Pura Química, como el Programa de mis amigos Zabaleta y Mex en ESPN...

Finalmente, te cuento que la segunda parte de la historia de Don Saúl B ya está editada. Espero la disfrutes.

Contame que hacés, se percibe la pasión emprendedora en tus escritos.

Abrazo!
Jorge

Lic. Jorge González
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Buenas tardes Jorge,


Mi nombre el Alejandro, tengo 26 años y como todas las historias de emprendedores, me pareció muy interesante la de SB. Más sabiendo que a este hombre nadie le regaló nada de chico y cuando es así, el exito tiene un sabor aún más dulce.

Soy seguidor de la filosofía de negocios Kiyosaki, justamente hoy conversé con un integrante de la comunidad en Argentina para ir a las reuniones a jugar "Cash Flow" y así asentar los conceptos en finanzas personales. Como buen lector de Robert, mi futuro va a estar liderando mi emprendimiento personal, soy conciente que para lanzarse sin dudas hay que transitar el camino del conocimiento como bien vos dijiste. En la actualidad estoy haciendo ese recorrido en la industria farmacéutica, hace un año y medio soy visitador médico y hace un año ingrese en un Laboratorio Nacional para foguearme, estudié negociación en "IDEA", estudio administración de empresas en la UBA y leo todo lo que puedo relacionado con negocios. Así los conocí.

Hoy busco ser el mejor en la visita médica para tener acceso a oportunidades en empresas farmacéuticas líderes en donde pueda conocer las mejores prácticas del negocio, no digo "llevar adelante los libros" porque sería un quemo con SB, pero definitivamente aprender para hacer mi camino hacia lo que para mi es el exito y espero poder nutrirme también de todos ustedes para no llegar muy golpeado.

Así que un gusto y de ahora en más... hasta siempre!

Hola Mladenic,

Bienvenido al foro! Muy interesante tu visión y tu acción.
La verdad que es estimulante leer que un APM tenga la inquietud que exhibís y el entusiasmo.

En otro ámbito, estoy iniciando un Programa Ejecutivo sobre Management del Negocio Farmacéutico en poco tiempo. Te lo comento dado el interés en la formación que estás comentando. Si te interesa, conectate a mi dirección institucional (al pie) y te ampliaré la info.

Más allá de eso, espero en el foro todo tus aportes que seguramente disfrutaremos compartir.
Un abrazo,
Jorge


Lic. Jorge González
Director
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ingrese al blog por casualidad busacndo la pagina de bernabo, es un lab que tengo muy presente ya que durante el curso de apm practicabamos las entrevistas con folleteria(no me acuerdo la palabra que se utiliza) de gastec(omeprazol de bernabo)
por que sera que cada vez es menos probable que una persona que ingresa como cadete termine siendo el dueño?

Estimado Fernando, bienvenido al foro!

Creo que, en principio son tiempos distintos....
Esto genera un marco de acción muy diferente: en tiempos de SB todo estaba por hacerse en Argentina y los espacios para los espíritus emprendedores eran muy amplios. La gente buscaba seguridad en la relación de dependencia, antes que arriesgar en carreras emprendedoras. Ser empleado bancario era un status deseado y valorado socialmente. Ser empresario era, en cambio, una tarea de riesgo importante.

Personalmente, creo (sin ser naif ni idealista) que ser lo que queremos ser depende de nosotros mismos mucho más de lo que las resistencias que se presentan nos lo puedan impedir.

Digo, estamos dispuestos a pasar los sacrificios e incertidumbres que pasó Fulvio Pagani liderando a su familia al iniciar ARCOR?
Estamos dispuestos a pasar por lo mismo que pasó Taranto para trasnformar su pyme en un exportador argentino de peso?
Estamos dispuestos a pasar lo mismo que José de San Martín para llevar adelante sus convicciones?

Yo empezaría, respetuosamente, a contestarme estas preguntas. Por otro lado, no todas las personas tienen espíritu emprendedor. No todos pueden tolerar la incertidumbre de no contar con un sueldo mensual, cosa respetable y entendible por cierto.

"Conócete a ti mismo", decían en la Grecia antigüa (no en la actual)....siempre es bueno saber, además de lo que uno idealiza, qué puede y para qué está preparado. Y luego ver cuáles variables externas a nosotros mismos nos condicionan o no.

A tu disposición,
Abrazo,
Jorge

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