Estimados Amigos,

Luego de haber calmado nuestra ansiedad mundialista y tranquilos con resultado y desempeño de nuestra selección, los invito a sumerjirnos en un tema de importancia clave para el Negocio Farmacéutico Sustentable y la Provisión Sustentable de Especialidades Medicinales para todos nosotros en nuestro rol de pacientes / clientes.

Como verán, a medida que vamos avanzando en la línea del tiempo, vamos también avanzando en la complejidad de los temas que tratamos. Por lo tanto tienen cada vez más contenido estratégico.

Hace un buen rato que las farmacias tradicionales argentinas ven reducida su rentabilidad de forma progresiva. Hasta ahora hemos hablado sólo de las razones endógenas, o sea aquellas que tienen que ver con dificultades propias del sector: errores de planificación y ejecución en las distintas áreas de gestión del negocio.

Sin embargo, es momento de enfocarnos de factores exógenos a las farmacias: los distintos jugadores que intervienen en el negocio están condicionando erróneamente la rentabilidad de las farmacias.

Para entender éste análisis se debería arrancar por lo siguiente: la farmacia no tiene capacidad de definir el tamaño de la porción de facturación que cada jugador del negocio se lleva de cada producto vendido en su local. Estamos hablando del porcentaje aplicable sobre el producto luego de la salida del mismo de su respectivo laboratorio, lo que en la jerga se llama "precio de salida de laboratorio". O sea a partir de éste valor, se establece otro que es el de venta al público: de la diferencia entre ambos algo queda para las droguerías que distribuyen y facturan, las distribuidoras, las obras sociales, las mandatarias.

Este tema no es nuevo en el sector, sin embargo no se ha logrado avance alguno al respecto. El sector reclama un replanteo importante en todos los niveles: individual, grupal y sectorial. Pero es necesario ser creativos para lograr resultados, ya que los métodos y mecanismos tradicionales han quedado demasiado asociados al concepto de "demanda", lo cual y a la vista de los resultados no ha sido eficaz para resolver el tema. Los farmacéuticos se quejan, las cámaras se quejan, pero el problema no se resuelve ni parcial ni totalmente.

Es necesario que los actores, especialmente los que tienen más poder, convoquen a una revisión concreta del tema y a generar un cambio en éste mapa de participación de las ganancias. La farmacia tradicional ha pasado a trabajar para otros jugadores que se llevan una parte de su rentabilidad por brindar un servicio financiero. Este esquema debe ser revisado.

Reitero, es importante que los actores se sienten en una mesa de negociación para revisar y cambiar éste tema. No se le puede seguir pidiendo a las farmacias que mejoren su gestión cuando de movida la distribución de las ganancias por la venta de cada producto es desequilibrada.

Este foro está abierto a propuestas concretas posibles o que sirvan como punta de arranque y sean complementadas por otras visiones (Ej: "yo propongo hasta esta etapa del proceso, pero luego no sé cómo seguiría la cosa....." de manera tal que otros pudieran integrarse, complementarse y trabajar verdaderamente en equipo).

Pido especiallmente que aquellos foristas que intentan realizar sólo un reclamo y nada más, eviten hacerlo por una simple razón: ya sabemos que el problema existe y cual es, no ayuda repetirlo y protestar. Nos ayuda realizar propuestas concretas que se puedan trasladar a los jugadores.

Me comprometo personalmente a llevar a los sectores que tienen más poder las propuestas que parezcan razonables o las que se armen en el marco del foro. Y además estimular su tratamiento, sin prometer resultados ya que no soy una entidad de representación corporativa, sino un consultor ocupado en colaborar en la solución de conflictos del sector.

Espero propuestas de todos lados,
Cordial Saludo,
Jorge

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Jorge González
Director
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Sin sostener que sea el sistema perfecto, para el problema que existe hoy en la Repùblica Argentina donde, tal como expresás, las rentabilidades de minoristas como de mayoristas, se están viendo día a día desmejoradas, a tal punto de leer noticias en las que suena la campana de alerta, por la cantidad de farmacias que cierran año a año y los constantes intentos de ajustes de los mayoristas a sus propias rentabilidades, en las que bajan los màrgenes de descuentos y los plazos de pago, como tambièn los dìas y frecuencias de entregas, el que fue implementado en España, sería a mi parecer un inicio de equilibrio y búsqueda de estabilidad con rentabilidad tanto para el minorista, el mayorista y la industria.

Repito que no es el sistema perfecto, desde el vamos no puede ser perfecto un sistema que no permite el vuelo hacia un lado u el otro, es decir, que no permite el "libre mercado".

Para quienes no estén al tanto del Sistema Español, el Estado fija la ganancia bruta antes de impuestos de cada sector, posteriormente la rentabilidad queda establecida de acuerdo a los condimentos de cada negocio en particular

Ahora creo que podría ser este Sistema, el que mejore las posibilidades y la supervivencia tanto de Farmacias como de Droguerías en el mercado Argentino.

Sin lugar a dudas hoy quienes manejan el negocio son la Industria y la Empresas de Medicina Prepaga.

Saludos.

Esteban

Me podrías explicar ya que no me queda claro si el precio salida del laboratorio es el costo de fabricación?
Como es el esquema Costo-Precio Drogueria-Precio Farmacia-Precio de Venta público...me podrías explicar los márgenes habituales en la industria?

Saludos

El primer paso seria bueno dejar de financiar desde las farmacias a las Obras Sociales, hoy el tiempo de pago es de hasta 120 dias. Una solucion, muy dificil de implementar pero no imposible, seria mas o menos asi:
El afiliado se presenta en la Farmacia con la receta, el farmaceutico la valida (metodo ya implementado en las farmacias), el afiliado debera contar tambien con una tarjeta magnetica (carnet de afiliacion) la cual se pasara por una terminal transmitiendo a dicha obra social los datos de la operacion.
Luego la obra social depositara en la cuenta de la farmacia el importe de las operaciones realizadas. Logicamente previo convenio firmados con detalles de tiempos de pagos.

Es solo una idea.

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Farm. Sergio O. Panizzo