Aprende a Persuadir para Vender Mas - 6 Tecnicas Esenciales.

adolfo22 · #1 (**permalink**) 23-Jul-2011

Hace poco acabo de aprender varias técnicas sobre un tema esencial para todo los que nos dedicamos al Network Marketing que es la capacidad de persuasión o influencia. Aquí hablare de seis de las técnicas principales de persuasión que he aprendido durante todo este tiempo y considero las más importantes y de cómo podemos utilizarlas en nuestros negocios.

1. Ley de la Reciprocidad - Las personas tienden a regresar los favores cuando se les ayuda o se les ofrece algo de valor. Cuando tu sinceramente ayudas a los demás a conseguir sus objetivos, empezaran a confiar en ti y por consiguiente serán más propensos a comprarte a ti o unirse a tu equipo de negocios. Por este motivo es que se habla mucho de ofrecer e-books, informes, e información gratuita a tus posibles prospectos, de manera que se animen a unirse a tu boletín electrónico, cabe mencionar que la información que ofrezcas de be ser de gran ayuda y de valor para tus suscriptores. Ofrecer parte de la información gratis, es como ofrecer un pequeño pedazo del pastel o del dulce, de esa manera las personas pueden imaginar lo que les espera cuando se decidan comprarte o unirse a tu equipo. Siempre piensa primero en términos de “¿Qué es lo que quiere el otro? Ponte siempre en los zapatos de tus posibles prospectos y clientes. Esta sola técnica hará maravillas en tu negocio.

2. El compromiso y la coherencia - Cuando consigues el compromiso de alguien, las probabilidades de que realmente haga más adelante lo que dijo aumenta. Por ejemplo si tienes una lista de suscriptores a los que les envías un correo electrónico preguntando sobre el valor y utilidad de un producto cualquiera de desees promocionar, ellos estarán dando sus ideas y opiniones al respecto. De manera que cuando tú se los vuelvas a ofrecer a ellos mismo, ya saben los beneficios que posee tu producto o servicio, porque ellos mismos del mismo al tu pedirles su opinión. De forma que cuando les intentes vender y enumeres esos mismos beneficios de los que ellos deseaban, querían seguir siendo coherentes con lo que previamente habían opinado. Las mayorías de las personas están predispuestas a defender sus compromisos y ser coherentes con lo que una vez dijeron. A la mayoría de nosotros no nos gusta la idea de parecer una persona “sin palabra” o incoherente.

3. Prueba Social - Las personas tienen más probabilidades de hacer algo o unirse a las oportunidades de negocio si ven a otras personas que están haciendo eso mismo. Por eso, cuando comienzas un emprendimiento o te unes a una compañía de mercadeo en red, puede ser muy difícil conseguir afiliados o clientes si no utilizas testimonios. Los testimonios son una prueba social sólida que hace que las personas de den cuenta, que la oportunidad es real y que otras personas se están beneficiando de ello. Los testimonios de personajes de autoridad o famosos son incluso más influyentes debido a las ideas que ya se tienen de estas personas. Cuando estés compartiendo su oportunidad de negocio, utiliza siempre los términos en tu estrategia de marketing.

4. Autoridad - La gente de la autoridad tienen más influencia que los que no tienen ninguna autoridad conoce. Esto ocurre en la vida cotidiana y en la industria de casi todos los que se pueda imaginar. Piense acerca de si un oficial de policía fueron a caminar hasta que en la calle y le dice que le muestre su identificación La mayoría de la gente tiende a seguir una orden de un oficial de la ley que para un desconocido vestido de civil. Ahora imagínese si un líder en su empresa o en la industria de mercadeo en red se recomienda una nueva oportunidad. La mayoría es más probable que al menos la oportunidad de ver o de la empresa cuando es recomendada por una autoridad. En los negocio online, estas figuras de autoridad son por ejemplo Álvaro Mendoza, Carlos Gallego, Alex Berezowsky, entre otros. Si hay una figura de autoridad que hable, recomiende o utiliza los productos de tu negocio, tendrás una mayor capacidad de influir en tus clientes potenciales.

5. Gusto - Las personas son más propensas a decir que sí a usted, a unirse a su negocio, o ¡comprar el producto si el producto les gusta! Este es un principio simple, pero muy poderoso. Esta es la razón por qué es tan importante construir una buena relación con sus clientes potenciales cuando le está presentando su oportunidad. Este principio se vuelve más potente cuando vas construyendo confianza con tus prospectos o posibles clientes. Recuerda, las personas estarán mucho más dispuestas a unirse a tu negocio o equipo si confían en ti y demuestras que los quieres ayudar genuinamente.

6. Ley de la Escasez - La Ley de la Escasez es un principio que hace pensar que no hay suficiente de eso que ofreces. La escasez hace que las personas sientan que si no actúan rápidamente es posible que lo pierdan, y ¡a nadie le gusta quedarse sin eso que les gusta! Todos sabemos que un producto en general, parece más valioso cuando hay limitadas copias del mismo. Esta es una de las técnicas que siempre usan los “gurús” para vender sus cursos y productos como pan caliente. Cuando una oferta sólo está disponible por "tiempo limitado", proyectan este principio de escasez para hacernos actuar rápidamente.

Ahora que entiendes estas seis armas de influencia, piense en cómo puedes comenzar a utilizarlas en tu estrategia marketing para generar prospectos. Si aprendes a usar estas seis técnicas de manera constante, tienes en tus manos el potencial de convertirte en un reclutador más potente.

DiegoQ · #2 (**permalink**) 25-Jul-2011

Muy buenos tips...

Aunque en Argentina hay un par de ítems que funcionan exactamente al revés.

OrangeYuko · #3 (**permalink**) 19-Mar-2012

Muy interesante! Gracias por la info

Herramientas	Buscar en Tema
Mostrar Versión Imprimible Enviar por Correo	Buscar en Tema: Búsqueda Avanzada
Desplegado
Modo lineal Cambiar a modo híbrido Cambiar a modo hilado

		MATERIABIZ > Mejorando las habilidades de gestión > Marketing digital
Aprende a Persuadir para Vender Mas - 6 Tecnicas Esenciales.