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POR CANAL METRO Ocuparon puestos importantes en grandes compañías, les iba muy bien y estaban cómodos en sus trabajos, pero “dieron el volantazo” y se convirtieron en emprendedores y responsables de sus propias empresas. Este miércoles a las 22.30 en MATERIABIZ TV, con Manuel Sbdar. Leer un editorial, el que sea, sin saber a quién se está leyendo, escuchar o leer una investigación sin saber en qué contexto se hizo, leer una noticia sin conocer los intereses particulares del medio que la publica es exactamente lo contrario a lo que postulaba el rememorado Carles Comas. Hoy más que nunca es imprescindible recorrer ese excitante ejercicio intelectual de lectura entrelineada. POR DANIELA CANTOLI Existen herramientas de evaluación que, en complemento con otras técnicas, nos ayudan a realizar un diagnóstico de las personas. ¿Cuáles son los más utilizados? MATERIABIZ TV Hay empresas que ayudan a otras empresas. Algunas están orientadas colaborar en la creación de la idea o a repensar sus objetivos y otras a brindar un impulso financiero o ampliar la red de clientes. Una práctica cada vez más común en las PyMEs modernas. POR JAVIER GOLDSMAN La relación entre las expectativas y la realidad determinará el grado de satisfacción laboral. Como una mayor satisfacción derivará en más compromiso, resulta clave evaluar el estado de dicha relación. POR WALTER COSTA Algunas cuestiones personales, como la falta de tolerancia al rechazo, y otras impuestas, como la excesiva asignación de tareas extra, pueden repercutir en la productividad. ¿Qué conflictos internos y externos debe enfrentar un vendedor? POR LEONARDO GLIKIN Se evita hablar de la sucesión, como si existiera un pacto para que la realidad quede congelada en el presente. Pero tenemos que tomar determinados resguardos, porque nuestro patrimonio y nuestros afectos son demasiado importantes para que queden librados al azar. POR ANDREA MANNA La utilización de un CRM permite seguir la evolución de la relación con un posible cliente desde que se decide contactarlo. ¿Cuáles son las características que debe tener un software para aportar efectividad en este proceso? POR JEREMIAS MAGGI Con el crecimiento de las redes sociales, las empresas tienen la oportunidad de establecer una conversación permanente con sus clientes. El desafío actual es incorporar todas las oportunidades que se abren e integrarlas a los sistemas tradicionales de CRM. POR BRENDA BARAN En muchas pequeñas y medianas empresas se está dando un crecimiento en el área de Recursos Humanos, en especial en el sector industrial. Esto deriva en la necesidad de contar con un especialista en la gestión de las relaciones laborales dentro de la organización. POR DANIEL SIDERO Dentro de un equipo que responde ante un mismo jefe, los errores de unos pueden mejorar el mérito relativo de otros. ¿Cómo actuar ante la equivocación de un compañero? POR OSCAR A. BERCOVICH Un análisis del escenario económico para la Comunidad Europea, la solución posible y papel que juega Alemania. Una explicación sencilla y detallada a un problema complicado. POR ALEJANDRA SALINAS Muchas veces se abordan las capacitaciones sin una planificación estratégica, que acompañe los objetivos generales de la empresa. La meta debe ser la resolución de problemas críticos y el impacto positivo en el negocio. MATERIABIZ TV Además de la sala, los actores, la obra y la puesta en escena, lo que funciona o no es la química con el púbico. Junto con Carlos Rottemberg, uno de los empresarios que más sabe del tema, descubrimos que el negocio del teatro tiene características muy particulares, como que la misma fórmula puede llevarte al éxito o al fracaso. POR CHRISTIAN LONGARINI Utilizado de manera no convencional, el Diagrama de Ishikawa permite analizar de manera proactiva qué queremos lograr y qué debemos hacer para tener éxito. POR DANIEL ELHELOU Generar relaciones de confianza con todos los públicos con los que la organización se relaciona puede llegar a ser uno de sus principales activos. Es posible que con este intangible, los resultados ordinarios sean próximamente extraordinarios. | POR EDUARDO MILLER La fotografía publicitaria tiene que tener en cuenta dos premisas a la vez: la limitación creativa que supone la funcionalidad de la publicidad y la exigencia de originalidad para que esa funcionalidad pueda prevalecer. POR ERNESTO WEISSMANN En un mundo de negocios dinámico, las empresas con estrategias estáticas están destinadas al fracaso. El concepto de "agilidad organizacional" se vuelve un imperativo para la competitividad. ¿Qué es y cómo se gestiona una empresa estratégicamente ágil? POR LUCIANO CORBELLA Con el crecimiento de Internet, el consumidor insatisfecho expresa su enojo por las nuevas vías digitales y el efecto nocivo de su opinión es mayor y más viral que antes. Así, resulta necesario realizar un seguimiento de la información online que se relacione con la marca. POR LILIANA A. CÁRDENES Cuando alguien ejerce un comportamiento abusivo y sistemático, que atenta contra la dignidad o integridad psíquica o física de otra persona en una organización, estamos ante una situación de acoso laboral. ¿Cómo prevenirlo? POR FLAVIA STUART PRESAS Se puede contratar a un Coach para desarrollar competencias necesarias para lograr una mayor efectividad. Por ejemplo, para que un nuevo jefe mejore sus aptitudes de liderazgo. ¿Qué prácticas hay que tener en cuenta? POR ARIEL BAÑOS Los comercios comienzan a cansarse de ser el salón de exhibición gratuito del los sitios de venta online. Ante esta situación los fabricantes deben involucrarse en mayor medida para asegurar la convivencia de los distintos canales de ventas. POR FABIANA GADOW El ingreso de la mujer a la fuerza laboral no sólo está aumentando sino que, además, llega con muy buena educación y mayor predisposición a la carrera. Aquí, algunas estadísticas para entender su presente en el mercado de trabajo. MATERIABIZ TV Tres dirigentes de la Unión Argentina de Jóvenes Empresarios nos cuentan cómo es compartir su tiempo no sólo entre la vida laboral y la personal, sino también con la dirigencia empresarial. ¿Qué hace que estos jóvenes se pasen días enteros pensando y delineando el futuro de sus empresas y el de la sociedad en la que viven? POR RODRIGO NASIF SALUM A los reclutadores ya no les alcanza con un título de grado, ni siquiera con un posgrado. Ahora se fijan en aquellos que tienen otro tipo de habilidades, como el Management Descontructivo. ¿De qué se trata? MATERIABIZ TV Tiempos de reinversión, de "parar la pelota", de crecer o innovar. Analizamos el caso de una escuela de gastronomía que comenzó con apenas 200 alumnos y hoy tiene más de 2.000 matriculados. La clave: ser permeables en cada momento del negocio. MATERIABIZ TV Mientras muchos empresarios se preocupan por la segmentación del público, hay negocios que funcionan a la perfección con clientes de todos los niveles socioeconómicos. Fuimos a comer al bodegón histórico “El Obrero”, en el barrio de La Boca. Y, por supuesto, hicimos una sobremesa y hablamos de negocios. POR NESTOR RABINOVICH Las emociones afloran, dejando relegada a la racionalidad. No se puede ignorar esta situación o intentar ocultar los sentimientos. ¿Cómo tomar decisiones que contribuyan al bien de la empresa, poniendo en segundo plano los deseos personales? POR DIEGO PASJALIDIS Vamos por la vida tomando decisiones, con la poca o mucha información que poseemos. Pero debemos ser conscientes de algo: lo que no sabemos es infinitamente mayor a lo que sí sabemos. Esto indica que existe un gran abanico de posibilidades para analizar y decidir, en las organizaciones y en la vida. ¿Qué podemos hacer para mejorar el desempeño de nuestro negocio? POR ALVARO IRIGOITIA Una cuestión ineludible al hablar de liderazgo es aquella que plantea si esta condición nace con el individuo o se logra mediante la formación y el desarrollo de las competencias necesarias. Ambas alternativas son opuestas y excluyentes, por lo que se hace necesario considerar una tercera opción: la alternativa del potencial. La creación de una verdadera experiencia de marca conduce a generar la buscada lealtad y fidelidad. Éste es el desafío de muchas empresas que siguen interpelando a sus clientes con propuestas que carecen de valor y diferenciación. |  F4gymX3Z2Hw, YwWIwvlriDs, 2ZOwXtkkAGk 
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