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POR OMAR QUIROGA Muchas empresas piensan que la innovación no es algo que puedan implementar. A veces esto se debe a que no saben qué es innovar o cómo son los procesos para lograrlo. POR SANTIAGO NAIRU Con las primarias republicanas y las elecciones presidenciales de fin de año asomando, se calienta el debate congresal frente a la suba del techo de la deuda. ¿Cómo se llegó al actual situación? ¿Qué medidas se tomaron y cuáles fueron los resultados? POR CAROLINA BELLORA Muchos profesionales exitosos se sienten desilusionados con sus trabajos. ¿A qué se debe esa desmotivación? ¿Por qué sienten que han fracasado si a la vista de su entorno laboral, social y familiar son personas exitosas? POR EDUARDO REMOLINS El físico alemán podría ser descripto como un innovador, mientras que el inventor estadounidense podría definirse como un adaptador. Ambos perfiles son necesarios en una organización. ¿Qué los diferencia y cómo se complementan? POR MARTÍN ROMANO ¿Cuántas veces pensamos que la creatividad no es para nosotros, que no es algo que podamos aplicar en nuestra empresa? Lo vemos como algo lejano y difícil, pero ¿y si fuera cuestión de fe? ESCUELA DE NEGOCIOS Una poderosa herramienta para los emprendimientos que recién comienzan, para los que buscan inversiones y también para las empresas constituidas que necesitan saber dónde están paradas. POR EDUARDO PRESS Una empresa de familia ofrece tanto beneficios como dificultades a sus integrantes. Conocer “dónde estamos parados” y poder revisar los procesos que se dan ofrece posibilidades de crecimiento. POR CHRISTIAN LONGARINI Las empresas también pueden pasar por un proceso similar al de nuestra dieta. Una de las técnicas japonesas más famosas de Lean es la de las 5 S, que propone eliminar o reducir los “desperdicios” que existen en todo proceso de trabajo. POR DIEGO FAINBURG A veces la maximización de las ventas no sólo reduce la rentabilidad de la empresa, sino que también puede llevarla a un serio riesgo financiero. La poca planificación financiera y la falta de conocimiento llevan a que 6 de cada 10 PyMEs quiebren en su momento de mayor crecimiento. POR SANTIAGO NAIRU Factores como la masa monetaria, la tasa de interés, la inflación y el tipo de cambio influyen en el día a día de las pequeñas y medianas empresas. Las reglas de juego nunca están claras, sólo se trata de saber jugar. POR ARIEL BAÑOS La estrategia de precios puede determinar el éxito o fracaso de un lanzamiento, sin importar lo innovador que pueda ser el producto o servicio. ¿Qué hay que saber para establecer el precio? POR MANUEL SBDAR ¿Cuáles son las características de un emprendedor? ¿Están condenados al fracaso quienes no tienen esas características? No hay emprendedores tocados por los dioses, sino personas que siguen, de manera explícita o implícita, un proceso de manera eficiente. POR FIEDOTIN Y MIGLIORINI El inglés de negocios nos permite vender nuestros productos o servicios, participar de reuniones con posibles inversores, brindar atención al cliente y hacer networking con la misma confianza que cuando lo hacemos en nuestro propio idioma. POR EDUARDO REMOLINS La financiación obtenida por los aportes de centenares o miles de personas interesadas en la realización de un proyecto le da una oportunidad a los emprendedores independientes. Internet, a través de plataformas especializadas o redes sociales, potencia este tipo de financiamiento masivo. POR CHRISTIAN LONGARINI “Antón pirulero, cada cual atiende su juego” ¿Quién no recuerda aquella famosa canción de nuestra infancia? Pues bien, una buena y clara definición de roles y responsabilidades resulta esencial para ejecutar los procesos de trabajo con agilidad y eficiencia. POR DIEGO GIACCONE ¿Qué buscan los consumidores? Que los tengan en cuenta, los atraigan, los mimen, los incentiven y los sorprendan. Como empresa hay que escuchar lo que quieren y adelantarse a lo que van a querer. ¿Cómo lograrlo? POR LUCAS BRIZUELA Cuando la palabra crisis se repite en los medios de comunicación y en el mundo de los negocios, las medidas deben adoptarse sobre la base de fundamentos razonables y no sobre los miedos, muchas veces infundados. ¿Qué hay que tener en cuenta ante un porvenir incierto pero potencialmente negativo? | POR LUCIANO CORBELLA Los envíos masivos de mails sirven para fidelizar y atraer nuevos clientes. Sin embargo, si las campañas no incluyen un contenido interesante pueden ser contraproducentes. ¿Qué hay que tener en cuenta? POR DIEGO KIRSCHENBAUM Las nuevas herramientas tecnológicas, especialmente las redes sociales, permiten realizar búsquedas gratuitas y de mucho potencial para sumar Capital Humano a las empresas. Sin embargo, deben ser complementarias y no sustitutivas del reclutamiento tradicional. POR JEREMÍAS MAGGI La búsqueda de cualquier solución de software puede ser un desafío si no se tiene toda la información que se necesita. Es importante llevar a cabo un poco de investigación. ¿Qué hay que saber para encontrar el CRM adecuado? ESTRATEGIAS Mientras muchas empresas se enfocan en desarrollar complejas estrategias competitivas y otras administran intrincadas bases de datos para detectar nichos de oportunidades, algunos emprendedores comprenden que la diferencia puede estar en algo tan simple, y a la vez tan poderoso, como el sentimiento del amor. Aquí, un exitoso caso de Perú. POR NÉSTOR RABINOVICH Las familias empresarias pasan por conflictos y situaciones de tensión, que son inevitables y deben ser afrontados con madurez. Ignorarlos hasta que se convierten en verdaderas crisis es un proceso común, pero poco recomendado. ¿Cómo evitar que las diferencias se transformen en problemas irreconciliables? POR WALTER COSTA ¿Por qué a muchos vendedores les cuesta cerrar la venta? ¿Que factores matan una venta? ¿Cuándo es el momento más oportuno? ¿Cuales son las técnicas más efectivas de cierre? Y… ¿qué sucede si no podemos cerrar la venta? POR MARISA RUSSOMANDO Durante el receso escolar, organizar visitas de los hijos a los trabajos de sus padres puede resultar una actividad divertida para niños y adultos, que genera además mayor sentimiento de pertenencia hacia la empresa. ESCUELA DE NEGOCIOS Una condición necesaria para formular una estrategia empresarial exitosa es tener un conocimiento profundo de la situación que se está enfrentando y hacer un diagnóstico acertado de ella. POR DIEGO PASJALIDIS En el mundo actual, la información es uno de los elementos más valiosos para tomar decisiones de negocios: estudios de mercados, encuestas de satisfacción y mistery shopper son algunas herramientas, aunque sólo algunos pueden costearlas para desarrollar una adecuada estrategia. Nuevamente la cucategia pretende dar una solución. POR HUGO BEZZATI Implementar el Plan Estratégico de una empresa y medir los resultados obtenidos pueden resultar tareas imposibles. El Balanced Scorecard y los sistemas integrados de indicadores financieros y no financieros son herramientas clave para lograrlo. POR SERGIO VENTURA Una planificación de eventos anual permitirá detectar claramente si hay superposición de propuestas, optimizando las acciones a realizar durante el año, ponderando aquellas más efectivas y mejorando el rendimiento del presupuesto anual. POR NANCY BASTON Elementos como los colores, la iluminación, la música y los olores despiertan sensaciones en los locales. Estos detalles ayudan a construir una experiencia de compra memorable y contribuyen a que el cliente esté dispuesto a pagar más por un producto o servicio. POR NESTOR RABINOVICH Los empleados Y, que difícilmente cumplen tareas por obligación o para satisfacer a la autoridad, nos hacen replantear los criterios tradicionales para delegar. Necesitamos flexibilidad, amplitud de conocimientos y autonomía de trabajo. POR DIEGO ISTURIZ Los medios de comunicación son un canal de difusión muy importante para las organizaciones. Los espacios y menciones dependen en gran medida de la capacidad para construir relaciones con los periodistas. POR FRANCISCO SCASSERRA Un buen CV y la actitud en la entrevista son clave para dar una buena impresión. ¿Qué es lo que debe tenerse en cuenta a la hora del armado de un CV? ¿Qué actitudes tomar y/o evitar en una entrevista? POR FRANCISCO INGOUVILLE Suele entenderse a la negociación como un proceso del cual resulta un ganador y un perdedor. Ante una persona cuya posición está totalmente enfrentada parece haber sólo dos caminos: ceder o hacerlo ceder. Sin embargo, la creatividad puede crear valor para ambas partes. El interlocutor que proponga este camino será percibido como un socio deseable. |  fw2srk_7PhQ 
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